B2B-продажи · коммерческие предложения
Ускорили подготовку КП для B2B-продаж
Разобрали путь от входящей спецификации до готового предложения. Автоматизировали разбор заявки, подбор товаров и поставщиков, сравнение условий и подготовку черновика для менеджера.
- 700 запросов
- приоритетных запросов и счетов в месяц
- 1,5 → 3 КП
- целевой сценарий в день на менеджера
- до 280 ч/мес.
- расчётный потенциал времени отдела
- +675 тыс. ₽/мес.
- расчётный маржинальный потенциал одного менеджера
Было
Менеджер собирал каждое предложение вручную
Разбирал спецификацию, уточнял параметры, подбирал товары, искал поставщиков и сравнивал условия. Затем рассчитывал предложение и собирал КП. Между заявкой и ответом клиенту было несколько ручных переходов.
1,5 качественного предложения в день на менеджера — исходная производительность.
Что сделали
Собрали понятный рабочий процесс
- Входящая спецификация
- Структурирование запроса
- Товары и аналоги
- Сравнение поставщиков
- Черновик КП
- Проверка менеджером
- Отправка клиенту
ИИ снимает рутинную подготовку. Менеджер проверяет позиции, цену, сроки и коммерческие условия перед отправкой.
Стало
Менеджер проверяет подготовленный черновик
Заявка превращается в структуру предложения с подобранными позициями и условиями поставки. Менеджер быстрее переходит к коммерческому решению и первому содержательному ответу клиенту.
качественных предложений в день на менеджера
целевой сценарий производительности; фактический эффект проверяется по работе отдела
Что получил клиент
Разбор спецификаций
Структурированный запрос с товарными позициями и параметрами.
Подбор и сравнение
Товары, альтернативы и предложения поставщиков в сопоставимом виде.
Черновик предложения
Основа КП с проверкой менеджером перед отправкой.
Бизнес-эффект
Дополнительные предложения создают потенциал для продаж
расчётный маржинальный потенциал, до дополнительных расходов
Для одного менеджера при 20 рабочих днях, конверсии в оплату 15% и маржинальном доходе 150 тыс. ₽ на оплату. Расчёт предполагает сохранение спроса, качества и возможности выполнить заказы.
20 × (3 − 1,5) × 15% × 150 000 ₽ = 675 000 ₽. Отдельная модель времени отдела: 700 × 60% типовых запросов × (60 − 20) минут / 60 = 280 часов. Эффекты не складываем.
Пример формата
Коммерческое предложение
Товары, количество и цены собраны в одном документе для проверки менеджером.
Развитие